国产千元机搅局一加不将就没戏

摘要：当智能手机产业基础核心部件及系统等创新仍掌握在国外厂商手中时，一加剩下的卖点其实只是不俗的硬件和良好的做工。

关键词：国产千元机

2014年正是国产智能手机市场的转折之年。这一年手机行业正在发生翻天覆地的变化。继小米进军千元机市场以后，中华酷联传统品牌纷纷入市搅局，向来清高的魅族也不甘寂寞，学习起互联网思维和饥饿营销。

千元机市场持续混战，中高端市场大战也全面爆发，情怀、工艺成为了各家营销的最大卖点。罗永浩推出了主打“情怀”的锤子，刘作虎则靠“不将就”杀出了一片天，一向来宣称“没有设计就是最好的设计”的小米也出奇地不再跑分，而是玩起了“一块钢板的艺术之旅”。

千元机市场和中高端市场的火热并没有带来国产手机销量的提升。工信部电信研究院最新发布的研究报告显示，2014年1-10月，国产品牌手机出货量共2.86亿部，同比2013年下降25.4%。从价格结构来看，第三季度国产手机市场上，千元以下机型数量呈增长趋势，所占比重也不断增加。2000元档机型虽仍为厂商竞争的重中之重，但出货比重正在下降。

处在2000元档机型市场的典型品牌便是一加。不同于其他手机品牌产品线丰富，足以抵御市场变化。面对如今的市场环境，一加如果仍采用精品单机销售策略的话，2015年或许将成为一加的覆灭之年。

小众产品，一加只属于极客党

2014年11月，一加科技CEO刘作虎在内部员工大会上透露，一加手机的销量已经接近100万部，不过在德国柏林举行的Web峰会上，一加全球主管Carl Pei又公开表示，一加手机已卖出50多万部，目标是2014年底达到100万部。一会儿100万部一会儿50万部，数据整整相差两倍，让人实在是心生疑惑。不过，半年多的时间中，销量不管是100万部还是50万部，一加的成绩着实有些惨淡。

如果非要找一个参照值来看的话，我们拿一加与小米一代相对照还是较为合适。一加诞生之初与小米一代类似，都被誉为是极客党的刷机平台，但是小米在 2011年8月16日—2012年8月16日的整整一年时间中共售出了712万台，即使为一加放宽时间标准，一加仍然望尘莫及。

一加2013年10月至2015年1月百度指数

锤子2013年11月——2015年1月百度指数

小米2011年8月——2012年8月百度指数

从百度指数来看，一加手机虽好，但品牌认知度的确有待提升。一加远逊于同期的锤子，如果抛开老罗极强的个人营销能力来看，一加也远不如2011年8月—2012年8月的小米。此外，目前在三四线城市，消费者对一加品牌闻所未闻，即使在一线城市年轻消费群体中，一加也只是少数人知晓。

魅族转型，得千元机者得天下

手机厂商对价格战的热衷，使得手机市场的争夺进入白热化阶段，而目前的市场趋势也证明，千元机才是扩大市场占有率的撒手锏，毕竟高端是少数人的，更多的消费者还是希望能买到一款高性价比的手机。只有占据这部分消费者，才能真正获得市场的广泛认可。

一加一直以来企图以精品的标签立足国内外市场。刘作虎多次表示，“一加坚决不做千元机”。2014年12月17日的一加一周年庆典暨粉丝聚会上，与粉丝的互动时，刘作虎展现出了对千元机市场无意染指的精品态度。“小而美”的精品态度虽好，但不知一加的固执能否支撑起如今手机市场的惨烈考验？

最早转变“小而美”精品态度的其实就是魅族。其实在产品定位上，一加与过去的魅族有着异曲同工之妙。但在2014年，在产品上，一向以“小而美”著称的魅族，最终也放下了高冷的姿态。2014年的魅族可谓赚足了眼球，不但交出了一份满意的成绩单，还迎来了里程碑式的跨越。随着“魅蓝”品牌的亮相，魅族正式进入千元机市场。

魅族放下架子的原因其实在于国内市场格局现实正在逼迫各大手机厂商重视千元市场。据互联网消费中心2014年12月数据显示，2014年国产手机市场中，华为以30.9%的市场份额位居第一，小米则是以18.2%名列第二。魅族、联想、中兴、酷派、努比亚、OPPO、天语、神舟名列前十。这一榜单中最为亮眼的当属魅族。2013年，魅族品牌关注度尚处第还未进入前5。2014年，魅族市场占有率已居国产手机前三甲。

而在此前，魅族的知名度与产品水准在所有人看来都是不匹配的。小米的成功刺激到了魅族，外部环境失衡带来的必然是心理失衡， 2014年春节黄章彻夜未眠， 2月8日一大早毫无预兆地跑到公司发表复出宣言：“我今年40岁，带领全体员工开启新的起点，更加飞跃发展的十年。”

魅族的转型之路足以证明：一加的精品路线终究小而美，无法成大器。

2015年，一加路在何方？

盘点众多国产手机，核心配置和代工厂商基本类似。市场营销大打价格战，玩互联网思维，但这样的玩法却让国产手机再次陷入2G时代曾遭遇过的同质化危机。国产手机能采用的SOC实在有限，无非是高通、联发科两家。市场中清一色的处理器，定制程度有限的安卓系统已经让国产手机市场深深陷入了同质化竞争的困境。

在市场同质化竞争的格局中，大屏、小屏、边框、屏幕、HIFI、手感、背壳都成为了手机的营销卖点。一加看似“不将就”，实质上依旧摆脱不了同质化的困局。在这种竞争环境下，“手感真TM爽”的营销策略已被行业奉为笑柄，只能让人感叹国产手机厂商的江郎才尽。

当智能手机产业基础核心部件及系统等创新仍掌握在国外厂商手中时，一加剩下的卖点其实只是不俗的硬件和良好的做工。但如今手机市场已经走过了仅仅靠硬件产品征服市场的阶段。小米当年的成功已经难以复制。今天，手机厂商都在纷纷延伸各自的产业链，走向生态圈的构建。小米布局MIUI及智能家居，魅族联手阿里预装YunOS，华为推出自主研发的Soc以及EmotionUI。一部一加难以有足够的长劲来应付长达一年的市场竞争，布局移动互联网的未来，这才是一加的当务之急。

责编：chenjian

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