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四万公里仇志强潘石屹和刘强东为啥给俺点赞

发布时间:2020-02-14 07:05:01 阅读: 来源:推拉窗厂家

搜狐科技文/杨舒芳

在跟四万公里创始人仇志强聊天的时候,他第一句话就让考拉君这个吃货肃然起敬,“要把吃做出壁垒”。

作为一款自我定义为“海外版大众点评”的产品,“吃”是四万公里的切入点,也是这个创业团队两年多的核心工作,目的就是赶在巨头介入之前,把壁垒先建立起来。所谓壁垒,是指靠简单粗暴的砸钱不能迅速解决的战斗。

而且据考拉君所知,潘石屹同学、以及刚和奶茶领证的刘强东先森,都曾当面给这个项目点赞。

仇志强说,和传统OTA不一样,他们做的是旅行现场。携程、去哪儿则更多是旅行前需求。所谓旅行现场,举个栗子就是,你出国玩时溜达到一个自己都不知道是哪儿的地方时,如何解决吃喝玩乐需求的问题。

既然自称“海外版大众点评”,四万公里这个APP在使用体验上,也确实类似。通过LBS定位后,会显示附近的餐厅,包括距离、评价等信息。并且,不管你在哪个国家,都是中文界面和内容,但APP自带的翻译功能又可以帮助用户和商家无尿点交流。到7月为止,上线国家或地区已经达到30个。

但仇志强想得很明白,从最开始这就不是一个简单的工具型应用。他说两年前立项的时候就想好了,最终目的是想做一个目的地旅行产品的分销渠道。但一开始没有做平台的原因是,左手买右手卖的模式没有壁垒,巨头直接拉个团队砸点钱就搞定了。所以他们给自己的早期定位是工具,靠扫街的方式先屯POI、攒数据。

现在这个效应开始显现了。把“吃”做扎实以后,仇志强准备开始往“玩”上靠。B端推广效果是比较惊人的,一个月搞定了6000个单项产品,供货商谈判中最快的五分钟搞定。原因在于他们聚集的用户群太精准了,“我们的用户就是他们的客户”。据说跟滴滴也谈了战略合作,有几个去机场、大使馆什么的专用接口。

他们跟供应商的合作方式是,LBS+用户画像的推送。用户在国外打开APP的时候,系统会在附近地图画个范围,比如800米,根据用户的兴趣推送潜水、车展等活动。同时还可以向供应商提供售后的大数据,比如某个时间哪个地方附近有多少人、有多少对该活动感兴趣、有多少订单等,可以作为商家第二年的销售支持,提前拿货或者增加进货量以降低成本等。

仇志强对自家的评价是,客单价不高,几百块,但毛利率会比携程、去哪儿高。原因在于中国人的出行习惯。“出发之前可能要对比,但是出去后不会蹲路边再下载几个APP看,而是看附近有什么好玩的,自己能不能尽快参与进去。所谓‘穷家富路’嘛。”

目前四万公里的下载量是300万。最近刚拿到正式A轮,目前估值是3亿。在此之前,拿过1000万的pre-A轮。仇志强表示,进行这轮融资不是因为缺钱,其实上一轮的缺钱还没花完。主要是工具做起来了,下一步就是营销推广了,你懂得。

最后附上正在修炼霸道总裁气质的刘强东给仇志强的三点建议,也跟所有创业者共享。

1.再融点钱,够做产品的钱不一定够营销。

2.不要多融,出让15%-20%的股权就好。

3.估值不要太贪。千万不要觉得自己项目很硬,就死命冲高,下轮估值如果不能如期实现,很容易把自己架在那,后面会很艰难。

(HI,我是杨舒芳,欢迎关注我的自媒体"台风口的考拉",微信公众号搜索"kaolajun-it",台风口不见不散哦)

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