集体亏损去哪儿网何以逆市而上

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就在上个月，国内四大上市旅游公司都纷纭公布了自己的第四季度财报，亏损一片，景象十分惨痛。不过在这个一片亏损的现象背后却出现了一个怪圈，去哪儿市值近日连续大涨，短短半个多月涨幅超过55%。目前去哪儿的市值已超过50亿美元，位居中国互联网公司的第14位，中概股的第9位。

对此，很多人表示了不解和困惑，一样是亏损，去哪儿凭甚么能够取得资本如此亲睐?带着系列疑问，刘旷经过仔细调查过后发现，去哪儿之所以会出现大幅度的亏损，其主要原因就是由于把钱花在了市场的扩大上，致使本钱大增。但同时也正是由于大笔的烧钱，去哪儿在以下3大领域取得了长足的进展，并被资本市场普遍看好。

酒店，3驾马车齐头并进

近日，去哪儿网宣布，即日起在全国范围展开酒店5折促销活动，活动覆盖全国近400座城市，参与活动的合作酒店超过10万家，率先发动了酒店价格战。

4月14日，去哪儿网又在中关村发起的扫我开房，5折优惠活动引发了轰动：数位身材傲人的美女胸前举着扫我开房的二维码标语活动牌引发了路人的狂扫。很多路人途经此地也忍不住扫了一把，固然不只是为了开房，更是为了300元的周边红包。

如此大规模地发动价格战，足见去哪儿的实力和雄心所在。2014年1月，去哪儿成立目的地事业部，推动直签酒店扩大，2014年Q4财报显示，酒店直销量已占去哪儿酒店销售总量的66%。去年全年去哪儿的酒店预订量同比增长105%，并已成为国内第二大在线酒店预订平台，成为所有在线旅游平台增长最为迅猛的一个。去哪儿的3架酒店马车正齐头并进，为这个强大的旅游帝国保驾护航。

第一架马车：地面主攻团购市场。由于去年去哪儿成立了地面强大的地面部队，包括销售、客户、研发等连续招了2600多人。每一个销售负责方圆150个小旅店，手把手教那些老板怎样用手机上的APP，又组建了一个防控中心，每天提示小旅店核实价格，避免因价格不符的拒单现象出现。从成立之初的10个月内，直签合作的酒店从几千家狂飙到超过22万家，并在数百个城市的酒店团购超过了美团，尤其是在日照、保定等城市，超过美团酒店夜间量的比例高达160%以上。

第二驾马车：重点争取中高端市场。今年2月初去哪儿网立下豪言，2015年去哪儿网酒店将在各个细分市场争取第一，高星酒店是业务中的重点。据了解，去哪儿还推出了其高端酒店同盟，希望借此快速扩大在高端酒店板块的业务。

第三架马车：无线酒店。无线一直是去哪儿网的强势领域，2014年第四季度，无线预订量，已占到酒店间夜总数的70%。

因而可知，去哪儿在酒店市场的突飞猛进遭到了投资市场的一致认可，同时投资者们也非常看好去哪儿未来在酒店领域的作为：

其一，去哪儿成立强大的地面部队，选择从低端市场作为突破口，然后稳固低端市场以后再向高端市场发起进攻，去哪儿所采取的这类农村包围城市酒店战略大受资本称赞。

其二，去哪儿采取的是平台模式，以搜索比价为核心，这对去哪儿进军高端市场也有相当大的优势。目前很多客户通过去哪儿预定的高端酒店价格比其他平台的价格要低三成左右，对消费者来讲自然会更愿意选择价格低、酒店服务同等的平台。

机票，一家独大趋势日显

在线机票的竞争是最为剧烈的，而去哪儿的机票预订却占据了整体机票市场超过20%的市场份额，并占据全部在线机票市场超过50%的市场份额，去哪儿在机票领域一家独大的趋势日趋明显。

对在线旅游平台来讲，机票和酒店是两块最大的业务，去哪儿在酒店领域获得突飞猛进，在机票领域一家独大趋势日显，也无怪乎资本市场如此亲睐。相比其他机票预订平台，去哪儿在机票预订的优势也将继续保持：

第一，去哪儿网收录了最全的航空公司直销网站和优良代理商的官网数据，目前，国内没有任何一家其他的公司可以比拟。对一些范围尚小，却具有优良资源的代理商，去哪儿网推出了去哪儿预订助手服务，帮助这些机票代理商通过线上将有竞争力的机票资源分享给更多消费者。

第二，去哪儿所推出的预订助手将预定速度缩短至15秒，是行业平均预定速度的四分之一，大大缩减了用户定机票的时间，提升了平台的效力。

第三，去哪儿作为一个在线机票预订平台，加入的航空公司直销和优良代理商非常多，从而增进了平台的良性竞争，自然价格方面也就会比其他机票预订平台要低出很多。尤其是对一些收入并不是很高的人群来讲，价格是一个非常大的吸引因素。

第四，很多人购买机票，常常会通过百度去进行机票搜索，百度给予去哪儿的全力支持也是去哪儿在机票领域能够一家独大的强大后盾。

无线，遥遥领先

在去哪儿公布的2014年第四季度财报显示，去哪儿无线收入占比首次到达总营收的50%左右，无线预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%，成为国内互联网公司在移动端收入比例最高的公司。

未来的时期属于移动互联网，可以说哪家互联网公司在移动互联网占据了优势，谁就最有可能在未来成为该领域的老大，去哪儿在无线端的卓着表现也遭到了华尔街资本的大加赞美。

首先，率先布局移动互联网，让去哪儿在无线端占尽了先机和优势。早在2012年10月份，去哪儿就率先发布了无线战略，并同时推出去哪儿攻略、去哪儿旅行、去哪儿酒店、精品酒店、去哪儿兜行、去哪儿旅图六款APP，分别覆盖iOS、Android等主流智能移动装备，打造一站式移动旅行生活方式。从旅行资讯、目的地攻略、机票酒店查询预订、旅行运用、旅途记录分享等各个细分领域切入，全面覆盖用户旅行前、旅行中、旅行后的各类需求。

其次，去哪儿网每个员工对移动端都极其重视。公司整体战略的重心也放在无线市场，就拿4月14日轰动国内的扫我开房，5折优惠活动来讲，一样也是以移动端为重心来拓展市场。

其3，在移动端领域，去哪儿一样保持着技术领先的优势。技术上的领先，对打造更好用户体验的移动端意义非常大。

整体看来，去哪儿在机票预定市场的一骑绝尘、无线端的遥遥领先、酒店市场的突飞猛进是去哪儿遭到资本热捧的3大核心缘由所在，国内的在线旅游市场也正式进入了携程、去哪儿两超，艺龙、途牛、同程等多强时期。

作者：刘旷，以禅道参悟互联网，微信公众号：liukuang110

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