多元渠道扰乱科勒价格体系图

发布时间：2021-02-18 19:26:00 阅读：次来源：推拉窗厂家

不少网站、集采活动都抛出科勒的超低折扣

“造一栋房子要配得上科勒龙头。”科勒的这句广告词很多人都不会陌生，在消费者心目中，科勒一直是洁具中的“贵族”，价格应该是相当稳定的，一分价钱一分货嘛！

然而，记者发现不少网站、集采活动都抛出科勒的超低折扣，6.9折、5.3折甚至4.5折，让人咋舌。一些建材卖场给出的折扣甚至比网络、集采还低。如此大幅度、五花八门的折扣让消费者看花了眼，科勒这个“全球厨卫经典”品牌到底值多少钱？

业内人士揭秘称，科勒洁具价格体系混乱的“罪魁祸首”是目前洁具行业盛行的多元化销售代理模式，一城多个代理商为争夺市场，从而发动激烈的价格大战。

卖场价格低于网上商城

这几天，在著名的家居建材电子商务网站家居易站上，记者看到网站展示了科勒的部分产品图片、型号、报价和折扣，面盆、龙头、花洒、浴缸、坐便器等无所不包，均提供6.9折的会员优惠价，并且包含部分新品。记者在百度上搜索科勒的促销信息，发现提供6.9折产品的比比皆是，其中不乏有6.5折、6.4折等折扣。

随即记者走访了几家卖场，发现几乎所有建材卖场内的科勒洁具都在全线6.9折销售。在居然之家玉泉营店，记者看到科勒全场除了最新产品打6.9折以外，其余产品竟然在6.9折基础上再打9折，相当于6.2折，让人大跌眼镜。店内负责人告诉记者，这是代理商提供的最优惠价格，甚至比在网上买还便宜，在品牌卖场里购买也更有保障。

科勒洁具的真实价格到底是多少，让人一头雾水。

集采折扣五花八门

除了网络零售，记者发现网上集采给出的科勒洁具报价单更是一家一个样儿。

一家名为“绿色蚂蚁网”的公司在网上组织科勒洁具5.3折的集采，称“无论旧款还是新款均提供5.3折折扣”。记者从该公司提供的报价单上看到，所售商品标价与建材卖场、超市等相同，科勒K-3482T/4728Pinior皮诺分体坐便器1760元/套，如果到家居易站购买6.9折需1214.4元/套，居然之家需1091.2元/套，而在“绿色蚂蚁网”参加集采则只需要932.8元/套。

据记者统计，不同网站、公司发出的团购、集采广告几乎都在5折―6折不等，有趣的是，不少公司或网站在集采注意事项中“叮嘱”消费者在建材卖场或超市展厅看到样品或咨询服务时，一定不要在展厅提团购相关事宜，尤其是不要提价格问题，原因是为了“避免扰乱传统市场的销售”。

网上销售拿发票说事儿

“科勒洁具部分样品4.5折，大部分促销款5折，进口款和新款按提供型号报价。”

这是某知名网站“团购版”上贴出的“抢购科勒召集令”。发帖人称：只要消费者到各大建材城或超市看好所需产品的型号、颜色，跟帖留下姓名、电话、具体住址、电子邮箱等信息，就可将报价单发至其邮箱，待价格确认后由科勒公司提供送货服务。不过，发帖人特别声明报价不含税，如需开发票要加收货款5%的费用。记者看到，有不少跟帖者留下了电子邮箱索要报价单，但记者跟帖则并未收到回复。

在另一家网站上，记者看到一位用户名为“建材、建材，实惠一定要看”的发帖人贴出“科勒洁具全场5折销售”的信息，除了免费送货，该人士称“有正式票据与质保卡”。但记者试图点击浏览时发现该帖已被删除。

行家揭秘

多元代理商造成价格混乱

同一个品牌，在不同销售渠道有不同的价格，连科勒这种“国际大牌”也不能免俗，形成价格混乱的局面，究其原因，业内专家认为，“罪魁祸首”正是洁具行业盛行的多元化渠道代理制。

在同一个城市选择多个代理商，对品牌厂商来说，一方面是经销商实力往往不能占据所有渠道，不同经销商可以发挥自己最大的渠道优势；另一方面也是为了避免形成“尾大不掉