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运动鞋品牌斯凯奇逆势扩张中国市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:07:23 阅读: 来源:推拉窗厂家

大约八年前,年近六旬的美籍华人陈伟利签下了一家名为SKECHERS(SKX.NYSE)的美国运动鞋品牌公司。现在他是斯凯奇中国有限公司、斯凯奇香港和东南亚有限公司的首席执行官。“这家公司现在在美国是仅次于NIKE的第二大鞋类品牌。”他得意地向记者宣称。他和他的合作伙伴打算在未来三年里将中国的门店开到4000家。按照这个计划来算,SKECHERS在中国需要平均每年开1000家新店。

2007年10月18日,陈伟利和美国的SKECHERS公司正式签下合同。“之前是昆山的一家公司代理的,但一直没有把市场做起来。”陈伟利接过了之前代理商的生意,组建了全新的斯凯奇中国公司。

“因为同样是国际品牌,我们还是和其他国际品牌比咯。一开始和Converse、NewBalance、Puma比,现在我们已经把它们甩开了。”在美国,这个诞生于1992年的鞋类品牌公司已经跻身于第二梯队,虽然它也受到来自UnderArmour等品牌的追赶,但目前看来,它的表现还不赖。

在亚洲,中国毫无疑问是其最大的一个市场。经过八年的开拓,截至2015年7月,SKECHERS在内地共有1020家店铺,其中20%的为直营店。陈伟利表示,2015年年底会开到1400家。

相比国内动辄就开到4000、5000家的运动品牌,这一市场的占有率实在不算多。按照市场份额来算,在中国的运动鞋排名里(包括国际和本土品牌),其排名大约在7~8位。

不过,陈伟利并不担心。他承认SKECHERS的开店速度不快,他表示:“开头两年,我都是自己在做(直营)。我只有在一家店盈利后,才开新的店。”

SKECHERS正在加快在中国的布局。陈伟利说,SKECHERS在中国市场的第一轮布局是一线城市,“我们现在1000家店几乎都在北上广这样的大城市。这里的人更加能接受新品牌”。现在这家公司的销售渠道开始下沉。

2015年8月,奥康国际(603001,股吧)(603001.SH)发布公告称,与SKECHERS签订战略合作协议成为其经销商。据奥康国际的内部人士透露,未来五年里将在浙江、福建、江西、广东、湖南五省市开出1000家门店。

除了奥康,这家公司从两年前就着手在国内找大型的、有实力的中国公司做合作伙伴,给予它们区域经销权。

陈伟利称,SKECHERS在中国所有的运动鞋品牌中是坪效最高的。他表示:“我们95%的店都是盈利的。”

不同于其他品牌的大店策略,记者注意到,SKECHERS在国内的门店几乎都是120~150平方米的专营店。这也许是这个品牌获得成功的诀窍之一。“国内的租金太贵了。”陈伟利认为利用有限的面积展示产品“其实是够了,店不用太大。未来也许会开两三家大店做旗舰店,但也不会是那种几千平的”。

在价格上,SKECHERS的定位偏向中高端,定价多为500~800元之间,鲜有千元以上的鞋子。健步鞋让其在众多品牌中脱颖而出。“跑步鞋也许不是我们最强的,但走路鞋,我们可是第一。因为够轻便、够软,穿得很舒服。”陈伟利告诉记者。

此外,SKECHERS也很少打折,平均的折扣在7~8折。“这是一个策略问题,频繁的打折会让顾客觉得你这个牌子的原价不值得购买。”

虽然与海外的SKECHERS价格会有差别(官方给出的中美差价在20%左右),但陈伟利表示,拥有500个设计师的SKECHERS每年会推出成百上千个新品。“我会按照中国市场的需求和定位,在美国订货。中国和海外卖的东西不一样,这就是差异。”他说。

这家公司也在发展它的电子商务。“线上线下的产品销售只有10%是一样的,我需要保护我的经销商的利益。”陈伟利说。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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