优酷高管解读财报广告主欢迎优酷土豆合并

和讯科技消息 北京时间5月18日，在发布2012财年第一季度财报后，优酷CEO古永锵、CFO刘德乐和高级财务副总裁徐舸等管理层出席电话会议，解读了财报并回答了分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

巴克莱分析师阿里西亚·雅普(Alicia Yap)：

先问问关于整体广告需求的预期问题，你们今年到目前为止的同比增幅似乎很强劲。你们的广告客户是否也对整个广告行业表现出谨慎？是不是因为网络视频效果更好，所以才将更多预算分配给你们以及其他视频网站，同时削减传统渠道的预算？

古永锵：

快速消费品行业对经济环境变化的依赖性很强，例如食品和饮料等行业，他们会将预算投入吸引力较强的广告解决方案中，这或许对需求起到了一定的帮助。另外，市场对成本效率较高的方案需求也很大，而我们的销售团队很好地展示了我们的广告互动效果，二者结合起来实现了现有的开支状况。所以，某些行业因素、市场教育逐渐成熟、普及率上升、解决方案的吸引力增强、成本效率的提升，上述因素的共同作用使得我们的广告客户平均贡献的收入增多，从而推动我们的收入实现三位数增长。

阿里西亚·雅普：

广告主或代理机构对优酷与土豆的合并反响如何？

古永锵：

反馈很积极。合并后的团队与主要的代理机构和客户进行过沟通，我们已经告知他们，两家网站将独立运营，但某些营销解决方案可以作为单一平台来使用，这种影响很积极。举个实际的例子，大城市的视频广告的CPM增长很强劲。对广告主而言，最关键的决策因素是覆盖面，这是广告主在选择网络视频平台时最主要的考虑因素。优酷已经拥有很大的领先优势，与土豆合并后的吸引力还会大幅增强。

具体到整合营销解决方案，能够同时利用两大平台是一个巨大优势。广告主以往只能选择土豆和优酷中的一家，但现在只要与一家签约，就很容易在两大平台上共同推广。所以很多广告主和代理机构的反馈都很积极，因为他们的内容可以接触到更多受众，大幅增加他们的投资回报率。这同时也大幅增加了我们与小网站竞争时的吸引力。

阿里西亚·雅普：

合并后的公司预计何时能够盈利？

古永锵：整合正在进行，有很多工作要做，双方也在展开更多合作。我们将在内容、技术以及后台等领域展开整合，所以现在还不能预测何时盈利。但我们认为，加大两大平台的内容实力、增加带宽、改进产品、提高网络效率，都将有助于今后的盈利。

野村证券分析师金永：

你们提到内容的单位成本有所下降，但整体成本却增长了。这是否意味着内容的购买量增加了？但热播剧似乎没有增加，你们是否在购买小众内容？另外，你们的原创内容的成本是如何核算的，计入了销售成本还是内容成本？

刘德乐：

内容价格明显在下降，但第一季度内容成本同比大幅增加，是因为去年的内容价格和广告延续到了今年，这是内容数量和单位价格共同造成的。举个例子，去年秋天一集电视剧卖到170万到180万，而现在，质量相似的电视剧一集只卖100万，显然降价了。这表明竞争更加理性，尤其是在新资本的注入量减少的情况下。这也将有助于需求的进一步增加，我们正在进行的整合显然也对此产生了较好的作用。

古永锵：

价格的下降可能要滞后两三个季度才能在财务业绩中反映出来。

徐舸：

优酷原创内容的成本计入到销售成本中。

金永：

这部分成本大概占到多少比例？

徐舸：

通常不会计算这么细，但原创内容成本在销售成本和营业收入中的占比都很小。

摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：

你们对今后的竞争格局有何看法？现在的独家内容似乎少了，今后的独特性如何体现？

古永锵：

去年和今年的行业经历了很多变化，各方都加强了合作。大家去年都意识到，非理性的竞争无法创造长期优势。虽然可以带来短期优势，但很多指标未达预期。所以大家都认为这不是一种可取的战略。

内容传输速度、用户量的多少、平台的社交性、能否找到最好的评论从而展开互动，这些都是很重要的因素。从技术角度来看，注重搜索速度。从内容角度来看，注重全面性。从用户规模角度来看，则注重全方面的领先。

刘德乐：

小企业的竞争力越来越低，甚至被市场遗忘。现在只有很少的几家大企业，大家都明白理性的决策对所有人都有利。

古永锵：

优酷和土豆都对合作持开放态度，包括内容和其他领域。

金永：

市场整合趋势如何？

古永锵：

我们认为将有长期整合趋势。去年和今年初的迹象都表明，这一趋势还将继续。网络视频是一个规模行业，规模最大的企业将越来越大。

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