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网通视讯到底会怎么做

发布时间:2020-07-21 18:29:12 阅读: 来源:推拉窗厂家

网通有限公司从分析市场到如今准备正式推出商用“网通视讯”业务,已经有超过半年的时间,而这项业务的出台,其背景还是宽带的主营业务。毕竟,网通有限公司首先是一个宽带提供商,其次才是一个宽带应用解决方案的提供商。 用户在哪里? 对于用户而言,有了宽带接入以后,用这宽带来做什么,是他们最关心的问题。对于企业来说,即便他们需要大容量的数据应用,电信公司、通信公司的VPN或者帧中继也已经能够应付这些需求了,而现实中,真正能够充分应用宽带的只有视频。作为致力于宽带应用的运营商,视讯业务对于网通公司的运营模式而言,也将是一大促进,同时从整个市场来看,视频应用也有了比较成熟的环境。 H.320标准从技术上来讲,已经相当成熟,但当时中国的企业并没有达到使用这一业务的实力,这方面的需求不多,并且,高昂的费用也是一个重要的门槛。而现在,宽带已经推广到各大行业、企业,乃至家庭用户。“带宽的基础已经把握住,而协议标准也已经成熟,并且,带宽的降价使得用户对于费用的承受能力大大提高。同样,对于企业,一直在思考如何压缩经营成本,而视频会议等业务应用是压缩成本的重要途径,可以说,视讯市场有了存在的价值与意义,这是网通有限公司推广‘网通视讯’的出发点。”网通有限公司企业客户及CNC Connected业务部高级方案项目经理莫飙说。 不卖单一产品 在莫飙看来,“网通视讯”对于网通有限公司来说还是新产品,而网通有限公司对于这一产品,也采取长远发展的策略。从短期来说,网通有限公司已经做好长期投资准备,“视讯业务短期内难以给网通带来很大的经济效益,只有获得一个很大的客户群来支撑这一产品时,才会形成规模性收入。现在产品才刚刚稳定,用户对‘网通视讯’业务的接受和对网通视讯产品的接受都需要时间和过程。”按照他的想法,是“争取在这个过程当中慢慢成为网通的一个主打业务与产品”。 莫飙的这番话中至少透露出两个信息,第一,“网通视讯”还不是目前网通有限公司宽带应用的最主要产品;第二,“网通视讯”并不是作为一种孤立的宽带业务存在,而是和其他一些业务结合在一起的。 “这一点是确切的,因为接下来,网通还会力推VPN业务,根据网通的策略,在推动产品的时候,作为一个运营商,不应该一个个产品单卖,而是将自己的众多产品结合起来作为关联。这样,不仅能够使自己获得好的发展优势,同时也能够使上下游厂商与软件提供商知道下一步该做些什么,这样才能把产业做好。比如我们现在就是在和华为、中兴、思科等公司合作做实验、做产品、做网络,作为它们的客户,我们的一些合同还在谈判,同时,我们和自己的客户的谈判也在进行。确切的是,我们不会无目的地去开拓应用,而是针对客户需求去做。” 同时也因为这一策略,网通有限公司将会采取往常的一贯做法,即通过小型的“不断投入”方式,循环达到累积效应。“网通有限公司在这一点上与中国联通、中国电信不同,它们更明显的是通过一次性的大笔投资来支持这个业务。” 网通有限公司曾经做过一个市场调查,报告显示20%的企业用户具有视讯业务需求,对于新兴领域而言,20%的比例已经足以让投资者放心进入。而网通在CNC Connected的策略下,对高端企业用户推广高标准的视讯业务,正是迎合它们的需求之一,所以从根本上说,视讯业务与宽带业务的推广会形成一种相互促进的关系,更为重要的,视讯业务作为宽带业务的下游服务,和VPN、IDC都是有所联系的。 看准用户需求 就目前而言,虽然个人用户的宽带应用市场也起来了,但作为光纤接入运营商,网通有限公司在这个市场里显然还不能和中国电信抗衡,只能够扬长避短,将关注重点放到企业客户上,强攻产出价值最高的一块市场。 对于企业来说,应用宽带的目的不单纯是为了上网,而是利用宽带来召开内部会议,或者进行相关的内部资源的分发、业务培训等等。也就是说,企业基于宽带上的应用,特别是视讯业务的应用,其目的更在于节约成本和提高办公效率,因此,企业客户更加注重服务的质量而不是服务的价格。对于普通个人用户,虽然他们现在不是网通有限公司的主要服务对象,但是并不表示网通有限公司会放弃对的服务。 “网通认为,普通用户的需求更多的还是娱乐功能的使用,有些情况下也会涉及到和朋友间的联络与沟通,这是普通个人用户和企业客户在使用视讯业务目的上的最大区别。为此,对于普通用户,384K的带宽就可以使其获得与普通VCD相同的效果,而2M带宽就可以使其获得与DVD效果相同的视频图像。这一块市场,只要有个人用户申请使用,我们还是会不遗余力地为其提供服务的。”莫飙说。

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