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【消息】做品牌补代工贴牌利薄之短

发布时间:2020-12-25 20:38:35 阅读: 来源:推拉窗厂家

长期以来,东莞经济增长以投资拉动型、资源消耗型为主,当前面临着土地资源难以为继、环境容量逼近极限、能源供应不堪重负的困境。市委书记刘志庚说,建设创新型东莞是推进经济、社会双转型的要求。目前,全市科技创新水平存在着高新技术产业比重低、科技人才占总人口比重低、科技投入低、科技创新能力低等问题。

随着当今国际产业分工发生根本变化,加工贸易利润空间已越来越小,东莞原先得天独厚的优势变得越来越不明显。“贴牌加工”不仅风光难再,而且成为制约东莞经济长远发展的阻碍。

品牌意识相对薄弱

市场经济发展的需要正逼迫广大本地加工制造企业走内销、创品牌之路。东莞名牌产品数量偏少,企业品牌意识薄弱,缺乏自主品牌,这种现象跟东莞的经济结构有很大关系。很多东莞企业都是“三来一补”式的加工企业,只负责加工制造这块,对“创牌”兴趣不大。不少东莞老板都有这么一些认识:“如果产品能卖得出去,要品牌没用;如果产品卖不出去,要品牌也没用”、“创牌要投入、推牌要投入、护牌还要投入,所以与其拿金钱去换名牌,不如直接拿产品去换金钱”,等等。

“多年来,东莞绝大部分民营企业靠‘贴牌’甚至在无牌状态下活着,而这种‘贴牌’经济或无牌经济的结果,导致企业只能为别人活着或仰人鼻息地活着,这种活法不仅让企业自身活得不踏实,因为你的命脉掌握在别人的手上,而且使得整座城市也活得没底气。”暨南大学经济学院教授、东莞市特约研究员封小云说。

实施品牌战略

东莞的经济结构呈外向经济依赖型特点,原材料进口,产品销售市场在境外,这种“两头在外”的经济模式,与江浙的经济模式形成“错位”状态。莞货在国内市场的销售并不突出,企业的品牌意识并不强,在产业升级的道路上,实施品牌战略显得十分重要。

为此,市政府鼓励企业自主创新,推动名牌带动战略向纵深发展,尤其把八大支柱产业作为创名牌的重点产业,扩大名牌的覆盖范围。组织推荐服装、家具、毛织、鞋业和电气机械等特色产业的出口企业申报出口名牌,成为国家重点支持和发展的对象。探索创建区域品牌,突出抓好电子信息、服装、毛织、家具和五金模具5个产业集群的整合升级,以产业升级拉动区域品牌建设。

■样本深圳温州商会荣誉会长、虎门民营商会副会长陈路:

开始做品牌勿把摊子铺太大

由于产业升级的迫切需要,许多企业毅然选择了自创品牌之路。不少专家认为,企业拥有自主品牌,也就拥有了产品的话语权,在目前的经济环境中,这类企业更容易依靠自身品牌的影响力化危为机。那么,自有品牌之路到底该怎么走?日前,最早在虎门扛起服装自有品牌大旗的深圳温州商会荣誉会长、虎门民营商会副会长陈路在接受采访时称,做品牌不要一下子把摊子铺得太大。

【成功】

创建国际女装品牌

1994年,20岁的陈路拿着在温州经营服装贸易积累的第一桶金,在虎门成立了自己的第一家公司———天伦实业有限公司,租厂房自产自销“天伦”女装。

那时候,在虎门服装界和陈路一样走自有品牌道路的只有寥寥数人。如今,他已经是国际两大知名品牌“天伦”、“轩妮”的缔造者。

“刚开始我们就有自己的设计师,不过服装款式更多的还是借鉴甚至模仿其他国际品牌。”陈路说,那时候,虎门的服装多为给别人代工,有意识做自主品牌的人还不多,“天伦”这一品牌一经推出,便迅速打开了市场。

到1997年,陈路已经不需要租赁厂房了。这一年,他投资4000万元,在虎门建成天伦服装工业园区,面积达4万平方米,走上规模化发展道路。

【失败】

投资饮料背负沉重债务

陈路遭遇第一次失败是在1999年。当时健力宝的成功让他看到了饮料行业的前景,就一头扎进饮料行业,自创品牌,并出资100万元聘请何家劲作为形象代言人。

“投进去的资金颗粒无收,这才发现自己入错了行。”陈路说,对这一行业的陌生,导致了他的失败。遭遇挫折的陈路又回到了熟悉的服装领域,但等待他的是另一场失败。

1999年底,他再次出资150万元,这一次他要打造的是一个国际女装品牌,将“轩妮”在美国申请注册,并聘请了当时国内炙手可热的设计师刘洋。

2001年3月,陈路花巨资在北京的中国国际服装博览会上隆重推出“轩妮女人香”大型品牌发布会,50位国内外一流模特,倾心演绎着最具浪漫色彩的时尚。

高调并未给陈路带来高销售额。他尝到了3年时间里的第二次失败。因为过高的定位,因为设计与市场需求的偏差,“轩妮”卖得并不好,他背上了高额的债务。

【教训】

开始做品牌野心不能太大

“创业初期,因为太顺,我总是想着往前冲,现在想想,可能是野心太大了。”陈路说,打造品牌不要一开始就想着全国市场或者全球市场,摊子铺开了,你的销售渠道若是跟不上,就会被拖死。他认为自己走的饮料之路,应先从虎门市场做起,把根基打好了,再一步一步推向全国才是正道。

随后,他对“轩妮”作了新的市场定位,建立了一支由70人组成的设计队伍,完全根据市场需求进行设计,终于从困境中走了出来,重新盈利。

走出困境之后,陈路吸取教训,开始在商业地产领域有步骤地打造“名店”品牌。2004年,陈路偕同挚友斥资5000多万元收购了虎门名店时装商场,随后又斥资对周边的15栋房舍进行整体规划和改建。2007年10月,“名店时装商厦”落成并盛大开业,一跃成为虎门最具人气的流行服饰商城。

2006年,陈路和他的商业团队再次出手,投资1.6亿元,将原虎门国税局大楼重建为“名店国际银座”。该项目将于2009年9月开业。

2007年,陈路联手他的事业伙伴投资2亿多元对原虎门太平大巴站进行重建。

2008年2月,名店城商场试业。这个坐落于虎门寨商业街上的标志性建筑高10层、建筑面积为25000平米,商户达600多户,已呈现出旺场旺销的局面。

“名店系”三大项目的成功运作,为陈路在业界赢得了声誉。陈路说,他愿意把自己打造品牌的经验和别人分享,在做自有品牌的过程中,不要刻意拒绝和别的品牌合作,企业不要唯品牌论,而要在合适的时间作出合适的选择。

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