李云平练好内功迎战经济危机-【新闻】

李云平：练好内功，迎战经济危机

“目前，我们要借此机会练好内功。”湖南省合丰建材实业有限公司董事长李云平表示，当下金融风暴影响波及全球，由单纯的金融危机渗入各行各业，给全球经济来了个措手不及，经济陷入紧缩。面对劳动力成本上升、原材料价格上涨、资金链断裂等种种压力，珠三角和长三角大量制造型企业的倒闭，无不让人感觉到寒意逼人。作为一家地市级中小企业，李云平认为首先要有直面危机的勇气与信心。

创业三部曲

李云平出生于湖南祁东县一个偏僻的乡村，当地人均耕地不足一亩，要摆脱贫困，主要依靠两种方式：读书和外出谋生。李云平自小聪明好学，不仅以优异的成绩取得了华南理工大学水泥工艺学本科文凭，并分配到衡阳市白水泥厂任技术人员，开始了他的水泥与建材事业之梦。

1992年，李云平工作调动到广东，而他曾经工作过的白水泥厂，因经营不善连年亏损，负债率高达400%，1996年全部停产。李云平告诉记者，到广东后，他主要从事与陶瓷建材技术有关的工作。广东佛山一带是著名的陶瓷建材产地，渐渐地，凭借他踏实肯干的作风和过硬的技术，不断有厂家聘请他做技术指导。1999年受朋友的委托，远赴印度为一家陶瓷厂做工艺设计及技术指导，回国后李云平正式开始了自己的创业之旅。

李云平告诉记者，自己能够拥有现在的事业，技术是起家的一个法宝，另一个法宝就是诚信。创业之初，他根据自己只有过硬的技术，没有过硬的经济实力的情况，制定了自己的创业三部曲。

李云平的创业三部曲，靠的就是“诚信”二字。第一步，李云平为了打开自己的市场，做了3个月的亏本买卖。李云平说，当时因找不到货源，或者因为订货量少拿不到最低出厂价，他不惜以高成本从贸易商手中进货，亏本卖给客户。只要有人要货，李云平从不考虑是否赚钱，都会立即给对方发货。如此下来，李云平凭借自己的信誉与人缘，赢得了大批客户的信任。虽然3个月不到公司就亏损了7万多，但市场终于向李云平敞开了大门。

接下来，李云平利用公司大销量的优势，开始向供货商压价，降低销售成本，进一步用薄利多销打开市场，形成良性循环。就这样，李云平把自己的贸易公司做得红红火火，赚回了自己创业以来的第一桶金。

李云平表示，第三步对他来说才是最重要的，那就是做实业。2006年5月，在衡阳市深圳招商洽谈周上，李云平怀抱着对家乡的热爱之情，决定回乡创业，而且他选择的创业地点、项目，就是17年前工作过的衡阳市白水泥厂。

练好内功，迎战经济危机

2005年底，停产已有10年的衡阳市白水泥厂按政策依法破产，市委、市政府和白水泥厂决定协力招商引资，盘活老厂。2006年5月在衡阳市深圳招商洽谈周上，作为建厂时代老职工的李云平，和白水泥厂签下了先租赁再收购的合作协议。从2006年5月26日签下合同，到8月中旬接手水泥厂开始进场运作、进行产品改型和技术改造，再到11月试产，李云平只用3个月时间，进度之快效率之高创下衡阳市工业企业改制之最。

传统的水泥生产有破碎、煅烧、粉磨、包装四个完整的环节，合丰公司摒弃了破碎、煅烧两道对环境破坏性大的流程，采取对熟料进行粉磨加工，不仅能节约成本，还能将生产所需的锅炉底渣、粉煤灰、采矿废石、矿渣粉等工业废渣变废为宝，节能环保两不误。

目前，合丰公司技术力量雄厚，工艺设备先进，检测设施齐全，确保了水泥产品能耗低、成本低、施工性能好，并保证了公司产品在市场上的竞争力。同时，合丰公司还与我国水泥行业龙头企业海螺集团建立了长期合作伙伴关系，现在所用的熟料100%来自海螺集团。

李云平表示，今年公司虽没有直接受到经济危机的冲击，但明年经济大环境如何还不明朗，因此必须做好打一场硬仗的准备，那就是练好内功，提高产品质量，加强管理制度建设，提升公司的市场竞争力。

“做生意嘛，不可能期望永远都是大晴天，有晴天就有雨天，这个思想准备肯定是要有的。”李云平很乐观地表示，他从创业之初就十分注意资金链的维护，而目前经济危机下，资金压力对中小企业的影响是最大的。据了解，合丰公司将从三个方面练好内功，一是以技改降低生产成本，以优化管理节约能源和人员成本；二是保证产品质量，以质取胜；三是企业要瞄准长期目标，在非常时期，多备用30%-40%的流动资金渡过难关。

按照先租赁再收购的协议，公司计划再投资2000万元整体收购白水泥厂，并建一条粉磨生产线。据悉，这条生产线建好后，合丰公司的生产能力将由现在的30万吨迅速提升到100万吨，届时的合丰水泥厂将是湘南地区第一大水泥粉磨基地。

解放思想必须要落到实处

采访中，李云平讲了一个十分有趣的故事。李云平说，刚到广东时，广东人对外地人相对排挤，如果小孩哭闹不停，当地的老太婆经常以“北佬来了”来吓唬小孩，因为在当地人的心目中，“北佬”到广东来，是不怀好意的。然而只有10年左右，当地的老太婆不但学会了讲一口不太标准的普通话，更摸清了不同地方人的生活习惯，积极地向他们推销自己种的蔬菜。

“广东人务实，不好斗，湖南人却喜欢窝里斗，看不得别人富。看到别人富，他会想办法拖穷你，而不是想办法跟你一样富。”李云平表示，湖南人必须要把解放思想落到实处，而不只是嘴上说说而已。

目前合丰水泥厂就存在一种“墙内开花墙外香”的尴尬。李云平说，就衡阳市几家粉末状水泥来说，基本很难在本地占市，大家都喜好外地产品，而外地水泥的价格普遍高于本地产品，而质量不一定比本地水泥好。“这种现象在沿海地区不多见。”李云平将自己从广东回来的一些思路引进来对照，不免感到费解。

特别是新农村建设以来，原以为可以在这块市场上占一份额的李云平发现，为了降低成本，几乎所有乡村公路用的水泥都是低端的325水泥，而合丰水泥厂生产的都是425以上优质水泥。李云平摇头表示，公路的建设对水泥质量的要求本身较严，如果一味追求成本，不出几年将会造成更大的浪费。

从广东佛山到衡阳，李云平切实感觉到两地投资环境差距之大。在佛山时，李云平只要交完税，就可以全身心地投入到自己的经营工作中去，但在衡阳，很多事情仍以“费”的方式存在，李云平虽是以各种优惠政策“引”进衡阳的，但他与各职能部门打交道的时间仍然远远多于花在经营、管理上的时间。李云平认为，要彻底解决这一现象，关键是看当地人、特别要看当地政府思想解放是否落到实处，是否有决心以税取代费，促进职能部门转型并加大招商引资力度。 （中国水泥网 转载请注明出处）

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