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为什么说陈欧快把聚美优品玩没了_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 13:41:26 阅读: 来源:推拉窗厂家

原标题:为什么说陈欧快把聚美优品玩没了?

早年,陈欧为聚美拍摄 “我为自己代言”的广告而闻名国内,当时的“陈欧体”也成了小青年们争相模仿的对象,风头一时无两。但是聚美现在,完全是自己作死,本来聚美之前因为专卖化妆品,加上陈欧我为自己代言,让聚美在消费者心中有很好的口碑。

但是,聚美却因为假货,而备受争议。我开始不信聚美有假货的,于是为了试一试,我选择了几款比国外专柜价稍贵的,就是相信真货不可能比产地的价格还便宜。然后收到了假倩碧水和假丝塔芙,还有一些非爆款的假货,后来买了贝德玛卸妆水,果然还是假的。过了很久我手贱又买了一瓶贝德玛,还是假的,并且前后两次贝德玛假的还不一样……让消费者建立信任很简单,但是建立的信任被毁掉的话,可能再也建立不起来了。

也正是因为假货困扰,聚美的股价,也是狂跌。聚美优品在美国上市后,当天开盘价是27.25美元,市值达到56.5亿美元,陈欧的身价超过13亿元,跻身亚洲十大年轻富豪之列。而现在,2017年8月21日,聚美优品股价3.52美元,总市值4.15亿美元。

目前聚美,在投资界的口碑也很差。因为,在2016年2月17日,聚美优品(NYSE: JMEI)宣布收到来自公司CEO陈欧、联合创始人戴雨森、以及红杉资本等递交的私有化要约(Preliminary Non-Binding 'Going Private' Proposal),准备以每份ADS(美股存托凭证)7美元的价格进行私有化。这让支持聚美的全球中小投资者非常不满意。因为聚美股价被低估,而陈欧还想低价私有化聚美。

陈欧觉得当时的公司股价被低估,而持有聚美股票的中小投资人也觉得低估。按照陈欧的出价私有化之后,聚美回A股可以再次融资、上市,大赚特赚,让聚美达到你认为合适的市值,但投资人却无翻身之日,引用网友的话,“你认为7美金的聚美是低估的,然后你用7美金的价格从投资人手里强行收走了聚美的股票”。有人说这是损人利己。如果你是一个投资人,见证了损人利己的空手套白狼,你敢相信这样一家公司,这样一个CEO吗?

大家总是喜欢从结果逆推过程,于是把聚美市值从57.8亿美元到3亿美元归咎于售假事件,归咎于陈欧对自己的过度营销,归咎于聚美对于街电和影视剧的跨界投资。

诚然,这些举措在执行过程中方法不妥导致公司花费大笔投入却一无所获,但是必须要正视的是,除了售假之外,营销创始人,跨界投资在别的大公司中也屡见不鲜,他们收获了流量和市值,不能因为聚美今天失败了就否定整个路线。

以诟病的最严重的对于街电的投资来说,投资流量入口是现在巨头中同行的做法,别忘了微信钱包是怎么绑定大家的银行卡的。之后的共享单车,无人货架,一样可以看到不少巨头烧钱也要赢得流量入口的做法,追街电的风口同样是一个大胆的获得用户数据的方式。

那么,问题究竟出在哪里呢?

国内目前消费经济盛行,而聚美优品主打的美妆护肤产品正是时下营销的极为火热的商品品类,为什么聚美优品反而没有从这一波对商品的营销中获益呢。如果从内容,技术,运营三方面来比较的话,聚美的最大短板还是在运营上。消费者对于化妆品的需求升高,与此同时消费者也更需要高品质,高价格,有品牌的商品,让她们在群体中寻求参与感和优越感,但聚美并没有抓住这一波消费口味的变化,反而继续任由假货在自己的平台上盛行,即使之后砍掉第三方平台也收效甚微,要知道,当消费者信任你时营销是种情趣,不信任你时,营销就真的成了红果果的营销了。

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