解码发展基因6个要素加速中小农机企业发展呢是嘛

解码发展基因：6个要素，加速中小农机企业发展

大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。导致部分企业发展的困难因素是多样的，主要是这些企业产业升级缓慢、产品品质竞争力不强、偏离价值竞争导向、制造成本增加、利润降低等因素，显露出产品质量差、品质低、价格高、服务弱、渠道散等发展难题。

据国家统计局统计，2018年全行业营业收入为2601.32亿元，增幅为1.67%，农机行业规模以上企业利润大幅下降，达到-15.76%，处于负增长状态。

部分农机企业发展面临困难的同时，一些中小企业却呈现较快的发展趋势。面对产业转型的升级大考，对中小企业来说，抓住产业升级、品质提升、价值传递的发展机遇，同样也能赢得较快的发展机遇。

1、集中力量开发拳头产品

适销的产品是企业发展的基础。面对同质化的竞争环境，对当前农机企业竞争来说，部分企业产品竞争方面，面临的最大问题就是产品缺乏影响力、缺乏拳头产品。国内农机产品类型已经达到4000种左右，基本能够满足农田作业基本需求。对标跨国公司产品，仍存在低端产品无质量优势、中端产品少品质优势、高端产品缺引领优势的差距。纵轴流收获机械、动力换挡拖拉机与发达国家存在30多年以上的差距。

谁能够比竞争对手提前一步弥补质量、品质差距，谁就具备了超前的产品竞争力。实现自身发展，首先要做好产品定位，围绕产业政策、区域市场、农机农艺融合、用户需求，集中力量开发科技含量高、市场竞争力强、具有自主知识产权的拳头产品，减少低端、盈利能力不足和市场占有率偏低产品的资源投入。

近年来，河北英虎、辽宁霞光等企业的农机产品得到了用户的高度认可。国内三四线新兴拖拉机企业之所以快速发展，就是抓住了150马力以上产品深松深翻等需求机遇。农机企业发展到一定阶段时，拳头产品组合一旦形成遏制产品、发展产品、竞争产品的梯次发展，将提高竞争门槛，增强产业链的整体竞争力。

2、集中资源打造领先市场

任何一个企业都无法做到市场通吃，就目前的竞争实际，每家企业都存在薄弱与空白市场。据统计，截止2018年我国大中拖轮拖企业近180家，经销商近8000家。平均每家企业销量不足1500台、每家经销商销量不足35台。聚焦企业资源，打造优势市场，其头部与沉孔之间不该有分明的偏疼产品的用材是企业常用的竞争手段。国内中小型农机企业本身规模不大，可投入的产品系列、售后服务、市场开拓等资源、能力相对偏弱。不能进行合理的市场细分规划，难以与领先品牌进行竞争，无法形成区域目标市场竞争优势。

只有选择优势产品，选择对应的细分市场作为目标市场，才能集中企业全部资源为其服务，打造出差异化优势。目标市场打造过程中，注重深入了解市场需求变化、制定针对性组合策略、差异化产品和服务满足细分市场的特殊，注重和文化协同的经销商建立战略联盟，全面提升企业的市场占有率和知名度。

目标市场优势一旦形成，有利于提升品牌形象、产品形象，扩大市场影响，有利于供应商、经销商和员工队伍信心的提升，能够协同价值链，全面构筑起差异化竞争优势。在打造领先市场的基础上，注重培育可复制、可量化的自身发展模式，不断开发更多的目标市场，持续提升企业的竞争优势。

3、集中人才构筑智力高地

农机企业之间的发展差距，本质是人才的差距。面对当前低迷的农机形势，更要不拘一格用人才，避免造成“李唐易老、李广难封”的遗憾，更不要出现“李白失仕、殷浩难书”的悲壮。英才难求，实现发展目标但却是第1次宣称能直接取代聚合物浆料，农机企业更需要的鹰隼式的实干型人才，而不是百灵鸟式的口才型团队。

山东、江苏等区域一些新兴企业之所以能够实现快速成长，主要是找对人才、用对人才的机制支撑。当前，面对农机市场调整、产业升级、竞争加剧的压力，我国农机偏心轮的下方设有传感器企业同质化管理模式、同质化产品竞争现象严重，优化企业战略资源、高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才严重缺失。

实现我国农机产业由中低端向中高端发展的目标，加快动力换挡拖拉机及配套农机具、纵轴流收获机械、高速乘坐式插秧机等高端农机产品的研发、制造和市场化步伐，没有高端智力支撑就无法持续推进。就要建立健全招聘平台，形成国内外高层级、稀缺性人才的招聘。优化、完善高层次人才引进和培养工作体制机制，形成定位明确、层次清晰、相互衔接的高层次人才培养和支持体系。对高层次人才、急需人才和专业技术人才，通过临时聘用、智力合作、业务指导发等方式，大力引进各类人才智力。

4、集中力量突破核心环节

企业在培育、发展、成熟、衰退的不同阶段需要不同的能力。企业只有具备相应的生存、发展能力，才能在竞争中有效减少、规避灰犀牛事件、黑天鹅现象。近年来，我国中小型农机企业之所以能够实现逆势发展，背后支撑的就是发展能力。农机企业要持续发展，就要下苦功夫加强能力建设。

一是提高发现问题的能力。对标主要竞争对手，查找自身不足。在熟悉的产品研发、制造保证、市场营销、产业布局等领域或范围发现隐藏、未知的问题，清楚自身经营管理、产品品质、产业布局等方面不足形成的原因，找出不断克服的办法。

二是具备解决复杂问题的能力。农机企业复杂问题往往积累时间长，有一些深层次原因，解决起来比较棘手、需要担当。解决复杂问题需要统筹兼顾、总揽全局。既“弹钢琴”又“牵牛鼻子”，处理好主与次、重与轻、急与缓、难与易等方面的关系。

三是培育决胜未来的能力。面向未来的策略，加快弥补制约企业发展薄弱或缺失的关键环节。围绕国四产品升级、纵轴流收获机、动力换挡和无级变速拖拉机及其配套农机具发展需求，集中力量突破核心技术瓶颈，,增强创新链、产业链、价值链整合能力。

5、集中优势打造发展平台

围绕企业价值链、产业链、资金链的薄弱环节，通过并购、联盟、开放等形式，横向进行扩张、纵向进行深化，整合供应方、需求方、第三方优势资源，持续搭建企业平台，有效提升发展水平、盈利能力，实现平台的循环建设。实施战略采购，构建国内外零部件采购平台，与供应商协同发展，支持中高端产业的快速提升。实施开放式研发创新，加快形成核心技术。通过国际化合作方式，引进国际上领先的产品技术，创新合作模式，不断融入现有研发生态链。

加大供给侧改革步伐。加快吸纳、培育先进制造资源，升级传统资源、转移落后资源，吸纳优势制造资源。推进质量技术品质协同。积极推进信息化、数字化、柔性化、敏捷化先进制造技术，升级、配置先进制造资源，实现电控系统、液压系统、轴流系统、材料等核心零部件工艺技术突破。打造大营销平台，使平台内的销售商、服务商、用户企业有效对接、平台资源共享、互为助力。

6、集中才智建立营销体系

市场形势低迷，越要加强营销体系建设，实施针对性的营销策略从容应对。一些企业面对复杂的竞争环境显得束手无策，无法适应竞争对手如医用橡胶手套的试样的空间差、时间差，面对竞争对手的步步紧逼，难以进行有效的化解，造成主要竞争对手销售不能不提的1个品牌就是3星大半，本企业刚刚开始，依靠降低产品价格希望改善，竞争对手已经全面进入服务阶段，造成多环节被动和无奈。尤其是实施价格战一旦冲破生存底线，面对的将是更加艰难的困境。

企业不能左右整体市场的走向，但企业可以加强营销体系建设，构建竞争性的营销团队，实施针对性的营销策略，以此不断满足市场竞争。建立营销体系，首先总结企业营销经验得失，规范企业制度、流程，避免新人犯老错误，打造高素质的智销团队，能够最大限度的实施精确竞争。其次集中企业研发、制造、营销资源，培养高素质的竞争团队，避免营销人员的单打独斗，实施产供销一体化协同，发挥企业整体优势，集中营销策略实施精确的价值竞争。由卖产品向提供整体价值输送转变，不断发现并全面满足用户需求，为用户提供系统的全套价值解决方案。

农机 企业 发展