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三一港机北美地区销售额较去年实现成倍增长

三一港机北美地区销售额较去年实现成倍增长

大部份创业者也没有成立研发团队的能力和资本

中国工程机械信息

10月2日，对于李怡和她的团队来说，是一个值得庆贺的日子。因为这一天，三一港机成功中标危地马拉太平洋岸Puerto Quetzal港客户6台平衡重式叉车(以下简称“重叉”)招标，加之9月成功销售的4台重叉，标志着三一港机又一次成功开拓了北美地区销售市用户可以尝试着试试其他的按键如速度、返回、清零、校准等等其他按键查看其是不是有反应场，产品性能和质量达到国际一流标准并逐步获得高端市场认可获得。

其实，三一港机董事长黎中银对小港机的国际市场潜力十分看好。他认为，通过三一港机设备的差异化和国际化策略，一定能让三一港机品牌形象和“中国制造”成功切入国际市场。

进军北美市场，对于三一港机而言，是一个不小的挑战。“对于北美客户来说，三一港机是一个全新的中国品牌。” 三一美国副总经理John Kuo说：“为了提升三一港机品牌形象和知名度，我们通过参加北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会，同时加大本地代理商的培养力度。”

据了解，北美地区涵盖美国、加拿大、墨西哥和危地马拉四个国家，地域辽阔，海岸线长，港机设备需求量巨大。但是北美地区长期由本土品牌占据市场统治地位，而且客户通常对产品配置有特殊要求，这对三一港机的国际研发、商务采购等协同能力提出了较高要求。

为加快进军北美市场，三一港机一直着力于创新研发，设备采购量渐入佳境。在同等品质的前提下，三一港机产品开发速度快、制造周期短、满足客户差异化需求的优势，成为客户选择的重要因素。经过团队的不懈努力，今年月，三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。

李怡作为三一港机在北美地区的国家首席代表，与三一美国紧密配合完成此次招投标工作。她说：“我们用了整整三个多月，协同研发、制造部门和当地代理商，针对客户的差异化需求进行重新调研、方案设计，最终获得了客户的认可。”<超百粉锁线机/p>

谈到获取危地马拉客户需求信息的渠道，李从而为企业节省本钱怡说，这源自三一集团官搭建的销售服务络，即时将客户需求信息传递精密空调至海外大区销售镗杆人员手中，为获取客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的设备需求后，三一美国销售团队立即联合当地代理商，邀请客户到三一美国公司实地参观。

其实，参与危地马拉客户招标的公司除三一外，还有卡尔玛等强有力的竞争对手。三一之所以能成功中标，李怡说，归功于三对企业转型升级一港机执行的差异化策略。因为只有三一港机的产品能满足该客户的特殊配置要求，真正实现了量身定制。