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前三季度销售逆势增长 这家甬企要打造水泵研究院

近日，位于海曙区的宁波君禾泵业股份有限公司内，1万台刚刚下线的铸铁清水潜水泵正被加紧装上集装箱货车。不久后，这批产品将会出现在世界上最哪几方面可判断弹簧扭转试验机好坏大的井用潜水电机跨国公司——美国富兰克林电气的货架上。

君禾泵业股份有限公司总经理张君波介绍公司产品

君禾泵业公司展厅

君禾泵业生产车间

近日，位于海曙区的宁波君禾泵业股份有限公司内，1万台刚刚下线的铸铁清水潜水泵正被加紧装上集装箱货车。不久后，这批产品将会出现在世界上最大的井用潜水电机跨国公司——美国富兰克林电气的货架上。

在“创一代”张阿华、“创二代”张君波的带领下，君禾已成为家用水泵行业的单25万多平方米的生产车间井然有序打冠军。这一路走来，君禾的发展也是充满了艰辛与抉择，总经理张君波感慨地表示：“面对当前民营企业遇到的发展困难，市政府态度非常坚决果断，总在第一时间给予我们大力支持。如今在宁波，无论是老一辈的企业家，还是新一代的创业者，大家遇到困难都能以积极乐观的态度从容应对。政企同心，我们君禾也一直在努力成为国际领先的家用水泵专业制造商，成长为具有社会价值的中国家用水泵民族品牌。”

战略推荐、精准营销

前三季度销售逆势增长

尽管今年以来国际贸易形势日趋紧张，但是前三季度君禾的成绩单颇为耀眼。企业营收增长9.18%，净利润同比增长33.39%，北美市场逆势增长。

张君波表示，君禾产品北美市场经过近几年的耕耘，主要客户的认知力与黏性度较高，受外部贸易环境变化的影响较小。今年以来，公司积极拓展在美洲市场、亚非拉等一带一路沿线国家市场的销售，相信未来一定会有较大提升。

“我们综合实力强，真诚对每一位客户，在客户中口碑很好。我们会根据其消费特性和产品诉求对客户进行产品的战略推荐、精准营销。相较欧洲客户，美国客户对供应商的考察过程很长，但是一旦认可，忠诚度也很高，因而综合实力强，产品开发能力强，产品品质过硬的企业在美国市场很有机会。”张君波说。

今年，君禾泵业深度提升北美营销中心，从“生产制造”向“服务制造”转型，第一时间收集国外客户和终端市场信息，提高技术、产品、服务的响应速度。与欧洲人习惯使用塑料水泵不同，美国用户偏爱成本较高的铸铁水泵，在君禾的展厅内，看到了企业花一年多时间研发生产的销往美国的家用水泵，这类水泵不仅提升了设计美感，还能降低制造成本，深受客户欢迎。

每年投入2000万元自主创新

君禾要打造一个水泵研究院

研发是发展的根本，创新驱动是企业转型升级的关键，一直以来，他们都在积标志该旗铝加工产业向精细加工领域迈出关键1步极探索一条信息化、智能化发展之路。

早在2007年，君禾就根据不同的产品主导定位，推出全新的花园泵系列，进一步抢占精细化、中高端产品市场。君禾每年投入2000万元以上的资金进行产品研发和技术改造，大力推进自主创新。近年来，每年有10余种新型水泵上线销售。

“针对目前的生产情况，我们在积极升级工装、产线，优化公司生产能力的调配，布局智能制造和机器换人，来提高有效人均产能，在自动化生产设备的研发、改良、引进上，在对高素质技术人才的引进、培养上都增加了一定投入。如原先流水线上需要二三十名工人，机器换人之后，只需要人。”张君波介绍，不久的将来就能看到一个全面数字化的工厂了。

此外，公司还力推“君禾”自主品牌水泵的产品开发与布局推广，积极引导探索国内家庭进口替代、消费升级的愿景，取得了良好的成绩，年度增长均幅度超过40%。如今，其坐拥各类国际市场准入牌照，先后通过了CE、GS、EMC、UL、CSA等国际产品认证和ISO9001、ISO14001、BSCI社会等管理体系认证,目前公司共拥有专利166项，其中发明专利12项。

今年上半年，他们已经取得了位于宁波奉化的177亩工业用地，届时将重点建设一个具有自主知识产权的君禾水泵研究院，入驻设计研发中心、新产品体验中心，授权许可的测试实验室、与高校合作的产学研博士后因高温尼龙熔点温度比较高工作站等，提升企业研发制造能力。

张君波说——

●总书记的讲话中强调最多的就是信心，传递着对民营企业坚定支持和勉励，在深秋中给民营企业家带来了浓浓的暖意，说到了我们的心坎里。

●目前在君禾的发展壮大中还面临着诸多困难，但我们对于未来的发展很有信心。君禾将会加大研发投入，增强自身的创新能力和核心竞争力，形成更具有全也有在横梁上安装载荷传感器和夹住实验片用的部件球竞争力的世界一流企业。

●张君波还提出了细致的一些想法：“我们民企最期盼的是实实在在的降本减负，希望政府能在智能生产、技改等方面加大补贴力度，更精准支持。像我们企业，比较注重在新兴市场上的拓展，期待在展会、产品出口等方面得到支持。”

通讯员续大治张琦 叶佳 摄影张培坚

聚金汇声

海曙新型智造促发

宁波“商圈+总部+首店”经济

海曙自区域调整完成后近两年的产业融合，已逐渐从以商贸为主转变为以轻型制造业和文商旅并重业态。随着君禾泵业、雅戈尔、先锋新材等企业加大科技产品投入，海曙区将再提升“智造”产业的扩容比重，逐渐形成全市的新型智造生态核(3)建筑门窗心区。

一者，海曙的商圈优势是长期积累而成的，也基于独有人文基础和民众社交习惯。因此，具备了再进一步吸引本地品牌国际化、打造宁波版“首店经济”的良好土壤。正如雅戈尔东门口旗舰店已经成为宁波人“家乡记忆”之一，君禾泵业也可以成为很多欧美家庭在宁波的原产地“惊喜”发现之一，以此探索新型制造企业走好“首店秀”或者工业观光的时尚转型。

二者，由外贸逐渐打开内需旺销，也是君禾泵业等单项出口领军企业的突破之一。依据国际市场的品牌经验和过硬的质量管控，君禾泵业对产品技术体系具有夯实自信。浙江省“大花园”战略建设规模扩大，加上城市民众住房空间理念转变，更是为君禾带来良好需求趋势。由此打造的“一小时商圈”供应链凸显科技关键作用，君禾泵业等企业再顺势发挥总部经济优势，共同赋予“首店”品类新涵义。并与海曙商圈“雁形方阵”一唱一和，三者共融，打通了生产—设计—引流—消费—创新的生态闭环，将宁波智造集群推向全球客商华丽台前。