谁更需要桌面云解决方案

近日，惠普宣布推出全新云工作站解决方案以及两款工作站新品，目的在于帮助用户实现安全、高效、便捷管理的虚拟化应用。

用户在什么情况下该选择桌面云解决方案？桌面云解决方案有哪些优势？惠普工作站未来的发展方向是什么？本期我们对话惠普打印与信息产品集团中国区个人信息产品部增值产品业务部总经理徐行先生。

找准市场定位

《中国政府采购报》：徐总您好，非常高兴与您对话。目前，在IT应用中谈“云”是个时尚话题，最近惠普工作站发布了桌面云解决方案，请问哪类客户更适合选择桌面云解决方案？

徐行：之前我们做过大量的调研分析和应用测试。总结认为，这类客户具有以下特点：一是客户的IT系统有一定规模,具有一定管理能力；二是这类客户在数据处理等方面人员比较多，对三维设计要求不那么强；三是客户在使用中没有峰值的压力、集中处理数据的时间相对分散，在这种情况下做纯虚拟化会比较有机会。

就拿设计类或理工类的院校需求来说。这些学校分布不是特别集中、学校IT管理者的水平比较强，具有较强的虚拟化需求。

《中国政府采购报》：您认为，未来桌面云解决方案在政府部门的哪些领域会有应用需求？

徐行：在政府行业的气象、水利、公安等领域都会有桌面云解决方案的采购需求。概括来说，跟图形和视频相关的都会用到工作站。从目前惠普工作站的客户情况分析，这些领域都曾采购我们的工作站产品。

聚焦桌面云解决方案优势

《中国政府采购报》：与以往传统的工作站相比，桌面云解决方案有哪些差别？

徐行：传统的工作站应用场景是典型的终端计算场景，每一台工作站都仅仅是最大化地释放自身性能资源，并且最终用户需要在工位上布置庞大的工作站终端，即便有了移动工作站，其应用也是基于桌面计算。

桌面云解决方案是将工作站的应用逐步向云端迁移，将工作站部署在用户数据中心中，一个机架式工作站虚拟成为若干台虚拟工作站，分配给一个或者多个用户使用，用户通过VDI（英文全称Virtual Desktop Infrastructure，即虚拟桌面基础架构）接入到后台的虚拟机上，而桌面终端可以采用瘦客户机甚至零客户机产品，终端几乎不承载任何计算工作，仅仅作为一个显示、输入输出的交互终端。

《中国政府采购报》：您认为，桌面云工作站解决方案有哪些优势？

徐行：我认为其优势可以提炼成两个词：高效、安全。

首先，在提高工作效率方面，桌面云解决方案可以通过构建安全、可管理性强的桌面虚拟化环境来优化IT管理流程，帮助客户在多部门协同工作时保持高效率。其次，在安全性方面，桌面云解决方案在设计时规划最多可连接7台显示器，支持专业桌面云应用。即使设备损坏、丢失或被盗，仍可确保存储在服务器上的敏感数据得到有效保护。

硬件是根本

《中国政府采购报》：惠普未来在工作站这个领域是更偏向硬件方面的设备，还是软件方面的解决方案？

徐行：首先，硬件是根本。但除了硬件，以此为基础的管理、性能优化、连接的软件都非常重要。工作站本身就要把性能优化好，要设计一个好的散热系统，因为散热不好，机器性能就不稳定，可能就会宕机，所以做好硬件是根本。但要想使客户获得理想的应用效果，也要在上面增加很多软件。为什么惠普的工作站在高端市场的份额和口碑较好，主要是因为在使用过程中会有各种各样的问题，而我们积累了这么多年的经验，能够帮助客户解决问题。

《中国政府采购报》：您认为，惠普以往在工作站市场中积累的经验，将为桌面云解决方案寻找客户带来哪些帮助？

徐行：经验是在实践过程中碰到问题后一点点积累起来的。我们碰到很多的客户案例都要进行测试。硬件产品如有问题测一下很简单，但解决方案是一个很复杂的应用环境，做虚拟化的时候，单台机器在局域网中测试很容易，但是跨了网段，在一个真实的客户环境里面能不能用，出现问题怎么解决，这时就要依靠性能较优的软件和我们以往的经验才能为用户带来最好的体验。

《中国政府采购报》：接下来，在市场推广方面有什么计划？

徐行：我们会跟一些软件厂商配合，寻找更适合纯虚拟化的应用需求及客户。

未来，桌面云解决方案在性能或兼容性方面都将面临很多挑战。因此我们会对入门级的软件先做一些推广，在确保客户的体验、兼容性、性能的基础上，通过已有的成功应用拉动行业内的发展。我们必须承认桌面云计算解决方案目前没有那么成熟，但我们会根据特定的行业以及客户的应用需求，从中挑一些标杆客户做一些项目，并在后期对这些成功项目进行复制。

（责任编辑：HN026）

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